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吴国被越国灭亡纯粹是捡了狗屎运,他因选对了

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-05-11

吴国被越国灭亡纯粹是捡了狗屎运,他因选对了

上一篇文章,我们说到子贡去吴国游说夫差攻打齐国,夫差担心越王勾践趁机在吴国放火烧山,于是想先收拾了越国再出兵打齐,子贡为了让他尽快去救鲁,建议让勾践跟着夫差一起征战免除忧患,夫差认可。

自己说的话,含着泪也要兑现。

子贡辞别吴王,一刻也不敢休息就奔赴到了越国。王勾践听说当红大明星子贡来了,忙命人拉横幅欢迎并亲自迎接到越国五星级皇家宾馆。

勾践鞠躬向子贡道:“咱这鸟不拉屎的小国,哪里能让您屈尊过来呢!”

子贡说:“我是特地来慰问大王的。”句践再次叩首行礼,说道:“我听说‘祸与福为邻’,先生前来慰问,实在是我的福分,愿听先生教诲。”

勾践也不是蠢货,子贡从这般遥远的地方跋山涉水而来还说要慰问他,就知道越国有情况了。

子贡继续道:“臣在此之前见到吴王,劝他出兵攻齐救鲁,吴王却疑心越国想攻打吴国,打算在与齐国交战之前将越国攻灭。

句践听完子贡的话,腿一软,忙跪下问道:“先生救救我啊!”

子贡话一出口,直捣勾践痛处,先把他吓的六神无主惊慌失措,号让勾践主动求他出主意,从心理学上来讲,一个人若能看到我们的问题,我们就会自然而然的认为他有解决办法。

这也是一种劝说的技巧:先和对方挑明最严重之处(可以略夸张),让对方心生恐惧乱了阵脚,他就会主动请你出主意化解!这样做,一来可以让对方更听你话,二来他会更感谢你。

子贡说:“古人云:无报仇之心而让仇家起疑的是蠢笨,有报仇之心而让仇家知道的是自陷危境。吴王夫差骄傲自大,喜欢受人奉承,太宰伯嚭专权善谗,大王可先用重宝取得他们欢心,再亲率兵马随吴国出征。这番战事,吴国如不能打胜,其国力必将因此而削弱,如能打胜,吴王称霸诸侯的野心必会膨胀,他也一定会发兵与强大的晋国作战,这样一来,越国便可以乘虚而入。”

子贡这段话有两个作用:

1.古代圣人都是我们的偶像,引用古语,能让勾践更加认可子贡的话。

2.打消勾践后顾之忧:反正你只要跟夫差去打仗,不论吴国赢了还是输了,你都是最终的赢家!说清楚这一点,勾践才会开开心心的跟夫差打仗。这点作为说服他人也很重要,因为只有让他明确知道将要收获的好处,他才能安心,不过要挖掘到这其中的关联好处也非易事。

越王再次拜谢子贡,子贡返回吴国,见到夫差说:“越王感激大王的不杀之恩,现在他听说大王起疑,十分惊恐,一两天内就会派使臣前来谢罪致歉。”

这番话是为勾践到夫差那赢取一点好感。话说勾践也很配合,赶紧按照子贡的提示为吴国刷礼物。

几天后,越王派文种来到吴国,文种拜见夫差说道:“东海贱臣句践感激大王不杀之恩,今日听说大王要兴兵攻打齐国,锄强救弱,特派下臣文种前来向大王贡献balabala。我主勾践向大王请示出征日期,届时他将亲率越国精壮武士三千人追随大王前去,为大王冲锋陷阵,效犬马之劳。”

夫差大喜,派人将子贡召来说:“句践果然是重诺守信之人,他想亲率三千武士随我出征,先生你看如何?”

子贡答道:“我看此事不妥,大王既征用越国军队,又役使越国国君,这样太过分了,我看不如答应让其军队参战,让勾践留下镇守自己的国家。”

夫差接受了子贡建议。

勾践其实并不想去为吴国卖命,但是他一边送礼物一边派兵还主动请示要随夫差出征,这满满的诚意让人心生愧疚。吴王被感动,于是在子贡的煽动下放弃带上勾践。

从这个情节可以看出,要消除脑筋不是特别有主见的人对你的怀疑,你一定要找到他的需求,在行动和物资上加倍超他预期笼络他,所谓拿人手短吃人嘴软,何况他只是怀疑你。看到你这样懂事,他会反省自己是不是太多心了,有了这个心理,再让一个说的上话的人帮你美言开脱几句,基本可成事。

试想一下,如果勾践此次只说派点兵马帮忙,但并未主动要求亲自上阵,吴王或许会有疑虑,为什么勾践不敢一起跟过来?难道他还有什么其他算盘?如果有这样的想法,那就要坏事了。

这做戏啊,就要做足套,半点不能懈怠,否则功亏一篑。

吴国被越国灭亡纯粹是捡了狗屎运,他因选对了

还有一点值得我们学习:子贡之前和勾践谈话并未说明他有法子说服夫差不让他跟去战场,是因为他也没有十足的把握,万一夫差又坚持要勾践去呢?谁能100%保证?他就没敢和越王提这茬。

不是很确定的事,不要事先和对方说,将来办到了于对方是更大的惊喜,若办不到还会招来憎恨。

子贡辞别吴王,一路北行来到晋国,见到晋定公说:“臣听说 ‘人无远谋,必有近忧。’现在吴国即将发兵攻齐,如吴国战胜,必会与晋国争夺诸侯霸主之位。晋定公问道:“那该怎么办呢?”子贡回答:让你的军队多吃点饭守在边境等待吴国来即可!”

子贡此次出行,为的是鲁国,帮着的是齐国,说着的是吴国,都以为是为了晋国,从结果来看,帮助的其实是越国,这可不是无心插花,如果子贡当时不劝夫差放弃带上勾践,勾践就与夫差绑定了,将来也不会有机会在吴国败后举全国之兵偷袭吴国致其灭亡,显然子贡是故意的。

子贡为什么要绕这么大个弯子帮助越国?

这里藏着一个不为人知的秘密。

子贡的妻子勾环是勾践的亲妹妹,勾践是子贡的大舅哥。有了这层关系,又有这个机会,不帮自家亲戚子贡良心会痛。

孔子不知道这事,勾践不知道这事(勾环很小就被送到卫国,嫁给谁勾践也不知道),所有牵扯进来的人都不知道这事,所以都被子贡骗了。

从这里看,子贡其实还是很狡猾的,怪不得做生意这么成功,他对老师都隐瞒,孔子只让他帮鲁国,可没让他煽动大家打群架祸害老百姓。

作者微信公众号:dushu02

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